出口线上平台B2C、B2B2C模式:
1)跨境电商平台具有海外多种前台购物体验语言版本,后台国内语言版本管理,商家国内开户、与国内线上平台管理机构联系实现SKU产品推广、结算、结汇。线上平台PV4地理位置与后台管理位置利用因特网实现跨国运营维护,因此线上货物物流模式具有:(此类线上平台往往销售货值FOB价值较低产品,海外往往不提供海外仓服务、商家自设或租用海外仓),此类线上平台缺点:产品监管性弱,需消费者反馈信息 通过 优点:商家各类运营管理方式灵活多变、平台结算支付系统
a.海外直邮B2C模式(电子面单海外清关)
优点:成本低,商家线上运营管理机构可与仓库合于一体,实现线上销售数据分析与货物仓储、囤货及时DSS决策,库存率低,降低囤货资金积压风险。
缺点:消费者购物体验差,货物国际物流流转周期相对长、退换货不便利。
b.海外仓模式
优点:消费者购物体验强,货物流转周期短,退换货便利。
缺点:需商家租用、自设海外仓,成本高,成本高,货物需要批量国际快递、国际空、海运方式头程运送至海外仓(头程运费:空、海、陆运等运输方式运费、出口报关费、仓储费、海外清关费、仓储费、关税、进仓运费等)、海外仓库场地费用、人员费用及货物配货、分拣成本、二次海外国内派送费用。
决策性差、资金积压风险高:同一大类SKU产品出口需通过批量采购(开具增值税发票),利用传统贸易形式实现出口退税、结汇。但海外成本高,同时对线上平台销售数据分析无法提前预知、决策性差,大量货物需积压海外仓。(若再此退回国内流程繁琐、往返运费、关税高)
c.国内仓配货、分拣B2C海外直邮,优、缺点与a等同
2)海外国内平台,前台客户线上购物利用本国语言版本实现购物体验,后台为与前台同样语言版本,海外实体开设账户、海外设立退换货中心、海外实现推广、结算。利用跨语言、VPN或代理服务器等因特网访问技术,实现国内IPV4地址转向海外IPV4地址对海外线上平台实现异国异地后台管理运营。(此类线上平台往往销售FOB价值较高SKU产品,海外往往不提供海外仓服务、商家自设或租用海外仓),此类线上平台缺点:产品监管性弱,需消费者反馈信息 优点:商家各类运营方式灵活多变,平台结算支付系统
a、海外直邮B2C:要求海外物流电子标签清关、转运,不体现海外发货或电子面单清关(电子面单用于互联网与海关系统对接,互联网传输实现货物清关)货物上仅张贴海外物流标签,不粘贴电子面单
优点:客户购物体验强,决策性强。货物流通周期短(与海外仓等同)采用快速进出口报关渠道、航空运输货物流通,商家国内仓库与平台运营可处于同一地理位置,实现线上销售数据与线下货物囤积DSS及时决策
缺点:海外成立分支机构,客服中心、退换货中心。否则退换货不便利。
b、海外仓模式:
优点:消费者购物体验强,货物流转周期短,退换货便利。
缺点:需商家租用、自设海外仓,成本高,货物需要批量国际快递、国际空、海运方式头程运送至海外仓(头程运费:空、海、陆运等运输方式运费、出口报关费、仓储费、海外清关费、仓储费、关税、进仓运费等)、海外仓库场地费用、人员费用及货物配货、分拣成本、二次海外国内派送费用。
决策性差、资金积压风险高:同一大类SKU产品出口需通过批量采购(开具增值税发票),利用传统贸易形式实现出口退税、结汇。但海外成本高,同时对线上平台销售数据分析无法提前预知、决策性差,大量货物需积压海外仓。(若再此退回国内流程繁琐、往返运费、关税高)
3)海外线上平台亚马逊模式(全球各地遍地FBA海外仓,所有此平台线上交易货物通过线上平台销售系统、支付系统、线下仓储分拣FBA系统合并于一体,实现智能化货物流转、监管)
A、利用亚马逊线上平台多语言版本,后台多语言版本,实现跨国运营后台,前台线上销售销全球各地,亚马逊线上购物平台,商家国内或海外开户、与国内或海外线上平台管理机构联系实现SKU产品推广、结算、结汇。线上平台PV4地理位置与后台管理位置利用因特网实现跨国运营维护
物流模式:(因对货物必须线上平台FBA仓库统一平台监管)因此仅具有B2B2C模式
优点:消费者购物体验强,货物流转周期短,退换货便利(直接与商家运营中心联系,运营通知FBA仓库实现退换货,在线上系统同步处理)。租用线上平台FBA仓库,成本相对其他模式海外仓成本低。
缺点:货物需要批量国际快递、国际空、海运方式头程运送至海外仓(头程运费:空、海、陆运等运输方式运费、出口报关费、仓储费、海外清关费、仓储费、关税、进仓运费等)、海外仓库场地租用、货物配货、分拣成本、二次海外国内派送费用。
决策性差、资金积压风险高:同一大类SKU产品出口虽可通过批量采购(开具增值税发票),利用传统贸易形式实现出口退税、结汇。但海外成本高,同时对线上平台销售数据分析无法提前预知、决策性差,大量货物需积压海外仓。
1)~3)均可海外国内运营线上交易平台,利用海外代购商实现产品B2B批发至海外国内海外仓或亚马逊FBA仓实现货物线上销售,优缺点与2)、3)海外仓同
进口线上平台B2C、B2B2C模式:
1)B2C商家入驻模式(淘宝、天猫等线上平台)
国内语言版本前台线上销售,后台运营维护,国内开户、利用第三方支付平台实现国内结算,监管性差,国际货物流通商家线下处理
2)O2O微信圈、朋友圈、微博等社交网络媒体销售
国内语言版本前台线上销售,后台运营维护,国内开户、利用第三方支付平台实现国内结算,监管性差,国际货物流通商家线下处理
1)~2)物流模式具有海外直邮、代购国内囤货或保税库发货模式
3)B2C国际天猫、跨境通等模式
进口物流模式:
a.海外直邮或海外仓海外直邮
优点:产品供应商或海外仓仓储、分拣、配货,因此产品丰富多样,用户可购买海外稀缺规格产品,库存率低、资金积压少
缺点:海外仓储成本高、直邮成本高、货物流转周期长,退换货繁琐。
b.国内保税库(国内境外仓,货物保税仓储,通过线上零售后,线上单票行邮申报(免去商检、检验检疫等环节),可能增收行邮税后发货,要求:线上平台交易平台系统、海关系统、支付系统、检验检疫系统实现对接)
优点:消费者购物体验强,货物流转周期短,退换货便利(直接与商家运营中心联系)
缺点:货物需要批量国际快递、国际空、海运方式头程运送至保税库(头程运费:空、海、陆运等运输方式运费、出口报关费、仓储费、保税库清关费、保税库仓储费、进仓运费等)、保税库仓储费用、货物配货、分拣成本、二次海外国内派送费用。
决策性差、资金积压风险高:同一大类SKU产品出口虽可通过批量采购,同时对线上平台销售数据分析无法提前预知、决策性差,大量货物需积压保税库。(若再此退回流程繁琐、往返运费、海外进口关税高)
因此保税库模式,需要强大的分销网络,实现同一SKU产品的流转周期短,短期套现。
分销模式: